李妍梅，华发实业股份有限公司副总裁、华发实业（香港）有限公司联席董事长兼总经理，香港华发投资控股有限公司董事长兼总经理。中山大学应用化学专业毕业，广东省社会科学院政治经济学硕士、澳门科技大学工商管理硕士。曾供职于中国人民财产保险股份有限公司广东分公司。2013年加入华发。

稳中求进的平衡感在李妍梅身上体现得恰如其分。一路走来，她的每一步都稳扎稳打、踏实有力，修炼成如今的全能干将；她拥有踏出舒适圈的胆识和谋略，敢于面对全新征程从头起航。携手华发八年来，李妍梅实现了自我的突破，从拓展香港业务初期的艰难与迷茫，到如今已是轻裘缓带、从容前行。

依托华发集团强有力的支撑，凭借多年深耕香港市场的丰富经验和充沛干劲，李妍梅带领团队从0到1搭建起华发境外业务发展核心平台，通过不断探索创新业务模式、开拓业务渠道，链接国际化资源，为集团业务协同发展助力。

来之不易的成绩背后，是李妍梅和团队一如既往的实干与付出。未来，他们还将继续攻克堡垒，打下更多的坚实阵地。

重返香江

八年前，李妍梅第一次踏入香港华发办公楼，看着对岸维多利亚港充满活力的景致，她决定在这个曾经熟悉的战场，开始自己人生的一段新旅程。

此前，李妍梅在人保财险广东分公司深耕21年，在公司重要业务部门都轮过岗，是业务全能型高管。

时间回到九十年代初，在中山大学研读应用化学的李妍梅，同时辅修了经济学专业。看上去毫不相关的两个专业，被实力和兴趣连在了一起，她是同学眼中的学霸。大学毕业后，李妍梅在人保珠海市分公司就职，此后因业务需要，开始了七年的派驻香港之旅。

驻港工作期间，李妍梅和团队有力地开拓了香港市场。她对香港人的办事风格、文化特点、境外市场业务运作，尤其是外企的运营管理有了深刻的理解。回到内地后，她又在人保的不同业务口任职，迅速成长为“多面手”。

2012年，恰逢华发开始实施“转型升级、跨越发展”战略，在集团战略规划的指引下，需要在香港成立一家业务公司，利用香港独特的区位和市场优势，扩展境外综合业务。

这是一个从零起步的平台公司，需要一位熟悉香港市场的、全能型的经理人来担纲重任。此时，在人保财险广东分公司经纪代理业务部担任总经理的李妍梅，恰好匹配华发的需求。

一边是老牌的世界500强中央企业，另一边是前景广阔、飞速发展的地方国企，该如何选择？李妍梅一度犹豫。

这是一个需要勇气的决定，但李妍梅骨子里更渴望挑战。来自华发集团总经理李光宁的一通电话，更加坚定了她的信心，李妍梅说，“华发领导发自内心对事业的热情，深深地鼓舞了我，那股干劲让人振奋。”

创业艰难

2013年，华发集团设立香港华发投资控股有限公司（简称“香港华发”），以此打造华发集团的境外业务发展核心平台。接过李光宁委托的重任，李妍梅出任香港华发总经理。

香港素来以竞争激烈闻名，高度繁荣的自由港和国际大都市里，每天都上演着创新和传奇。要想在优胜劣汰的竞争中脱颖而出，李妍梅深知，公司业务必须迅速全力投入并且运转起来，“有了业务基础，才能够健康稳步地发展”。

在集团领导层的决策下，香港华发确定了主营业务和具体职责。战略方向已然明晰，李妍梅的打法是，利用现有的资源优势拓展业务渠道。

第一笔业务的“破冰”过程，她仍记忆犹新。那是2014年上半年，李妍梅带领着团队对业务初次筛选，通过对市场情况、需求、供应链的分析，最终将目标锁定一家具有行业标杆地位的国企。李妍梅利用自己的人脉关系，与这家国企沟通多轮后，双方成功建立合作伙伴关系。李妍梅和团队秉持着严谨细致的作风，和香港当地专业律师顾问团队以及会计师沟通了数十次。而且，这种找“行业大牛”开展合作的方式，也极大地保障了业务质量。

在摸索中蹒跚前行，在积累中点滴成长。香港华发慢慢摸准门道，打造了一支骨干业务团队。2020年，在国际疫情严峻的情况下，香港华发不仅超额完成全年营业收入指标，在维护原有客户关系基础上，积极挖掘新的合作伙伴，还成功落地新的授信业务，业务模式更加多元化。

大展拳脚

经过一段时间探索，香港华发打造了一个可持续的、健康的工作模式，从“小试牛刀”到“大展拳脚”，为集团总部业务发展提供强有力的支撑。

在澳门成功发行的首单非澳企业澳门莲花债便是个典型的例子。2019年，适逢澳门回归20周年，在全面深化珠澳特色金融合作、支持澳门经济适度多元发展的国家战略引领下，华发集团成功发行莲花债。

2019年12月13日，华发集团发行的“莲花债”成功上市

据媒体报道，一直以来，由于澳门本地没有相对成熟的债券市场和投资机构，企业发行债券主要采用香港发行托管、在澳门挂牌上市，或者采用非公开方式募集资金。而华发集团首次到澳门发行公募公司债券，开创了全球企业赴澳门发行债券的先河。

对香港华发而言，这是“蹚出一条新路”的过程：一是金融机构、律师机构等中介无相关操作经验；二是当地政府尚未建立相应的审批制度。

在没有先例可循的情况下，香港华发协同总部作为牵头的发行人，与中华（澳门）金融资产交易股份有限公司、澳门金融管理局等反复沟通，同时联合粤港澳三地十多家有经验的金融机构和律师、会计师机构，借鉴国际市场公募发行标准，结合澳门本地的法律法规，大胆探索创新、攻坚克难。

在华发集团总经理李光宁的指挥下，在集团资本管理中心和香港华发的共同努力下，历时7个月，终于完成从材料申报到审批的全流程，同时构建了澳门公募公司债券从登记发行、托管清算、上市交易的标准化程序。李妍梅回忆说，“整个过程一言难尽，给律师审核的信托契约、协议等文件就有1000多页，发现问题不知道来回改了多少次，最终完成资料审核。”

特别的是，此次债券经由澳门金融管理局、经济财政司审批后，由澳门特首亲自签批。而华发集团也在筹备本次发债过程中，积累了完整的经验，为其他公司未来在澳门发行公募公司债券探索出了一个蓝本，建立了一套模式。这一事件后来被看作是粤港澳三地联合开展金融创新的标志性事件，在业界成功打响华发集团的国际金融品牌，彰显了华发团队的高效执行力与专业度。

此外，香港华发配合集团战略还完成了对卓智控股、庄臣控股及英飞尼迪资本等的投资收购工作，同时为集团引进了境外优质合作资源，例如积极筹办2021年珠海国际会展中心香港推荐会，对接意大利汽车品牌与华发汽车洽谈独家汽车代理权等，不断完善业务布局结构，协助集团更好地拓展主营业务。

开辟新路

随着香港华发业务迈上快速发展轨道，2015年，李妍梅再担重任，兼任华发实业（香港）公司总经理，全面管理股份在香港的业务。

作为华发在香港的业务领头人，李妍梅认为，公司的业务布局必须紧跟总部的战略方向，发挥国际窗口的优势，为总部发展赋能。她始终保持着一种职业敏感度：深入“前线”，触摸资源，主动了解各业务部门的需求，开拓新的业务渠道。

华发股份总部赴香港公司交流（右五为李妍梅）

股份香港公司境外设计管理中心的成立，就缘于一次和股份设计公司的业务交流。在和总部设计团队沟通时，李妍梅和股份设计公司领导达成共识，由于地域文化的差异，许多境外设计团队的概念在落地中容易产生偏差。而华发又是具有国际化视野的公司，携手顶级设计团队打造典范之作，是华发优良的传统。“如何将华发的需求与境外设计团队的设计理念相结合，转化为双方能理解的语言，中间正需要一个类似‘翻译者’的角色。”

为此，李妍梅开始着手组建设计管理团队，以发挥香港公司作为“沟通桥梁”的优势，将华发的优质项目推向世界。2017年6月，股份香港全资子公司香港设计公司成立（即毕思博设计集团），定位为境外设计管理中心。

要发挥设计平台的优势，扩充队伍是首要之事。其时，华发在国际市场上知名度尚低，为了吸引人才，李妍梅邀请他们去走访华发的项目，“专业设计师只要看过华发的项目，就会打心底里认可华发追求卓越的精神。”她将一批在国际化公司锻炼过、深入接触设计思潮的得力干将招致麾下，把他们带到不同城市深入华发的项目，亲身感受华发的创新理念与卓越品质，加速团队了解和融入华发。

如今，在股份总部设计管理中心的指导下，境外设计管理中心已发挥出国际窗口的优势。一方面，为华发项目链接国际设计资源，深度参与设计沟通与执行环节，确保达到项目的需求；另一方面，通过挖掘华发项目的特色及亮点，整合资源，协助华发项目斩获多个国际级比赛大奖。自2018年开始，已累计为华发夺得38个国际级奖项。其中，创下上海滩销冠的华发华润静安府荣获“2018亚洲不动产奖——优秀住宅奖（中国）”；珠海华发山庄获得“2019亚洲不动产奖——亚太区最佳住宅项目优秀大奖”；珠海两大超高建筑地标——珠海中心、横琴国际金融中心，分别于2020年、2021年斩获CTBUH最佳高层建筑优秀大奖（300-399米高类别）。

2019年度亚洲不动产奖（中国站）颁奖现场，横琴国际金融中心、金湾华发商都等项目揽获六项殊荣（中为李妍梅）

在李妍梅的带领下，股份香港公司业务愈加成熟，以境外投融资平台为主业，通过融资投资业务，为华发股份争取更多优质项目；同时深耕境外设计管理中心与境外营销平台，使股份香港公司与总部各业务条线互融互促，协调发展。

人生幸事

从最开始的3个人驻扎，到现在统管两大平台公司，拥有70余人的高水平专业团队……携手奋斗八年间，李妍梅和团队在境外市场冲锋陷阵，赢得热烈回响。

除了以高标准要求团队，不断精进团队业务能力外，李妍梅带团队的秘诀还有，“尊重香港同事的思维和职业习惯，在尊重的基础上让他们慢慢融入华发的企业文化。”除了组织日常的生日会、分享会等交流活动外，每年集团的职工运动会和年会，香港华发团队都会积极参加。看到来自全国各地的华发人一起在赛场上拼搏，在舞台上绽放，这份自豪感也沁入他们心中。

华发股份香港公司团队拓展活动（前排右六为李妍梅）

“水有时候看上去很柔弱，像涓涓细流；有时候力量又很强大，可以是汪洋大海，也可以是飞流直下的瀑布。”李妍梅认为，这正如华发的内驱力一样，“在华发，不是一个人在努力，而是一群人在努力。齐心协力把事情做好，上行下效，这也是华发基业长青的动力。”

“危中有机，唯创新者胜。”李妍梅深信，新时代迎来新机遇，未来香港华发将坚定配合华发集团的宏观战略，围绕管理、发展、商业模式等领域进行创新变革，在练好内功的同时，全力支持集团各板块的业务发展，履行好境外窗口的职能和义务。

道阻且长，行则将至。参与并见证一家企业挺进中国500强，将向世界500强迈进，李妍梅深刻体会到“创业艰难百战多，而今迈步从头越”的艰辛与豪迈。回眸此间的成长与收获，她不禁感慨：“与华发并肩逐梦，是人生一大幸事，期待一朝梦圆，跟随华发战舰向着更高目标出发！”