华发40年故事之一百零三|​刘照华:始于挑战,忠于理想

发布时间:2021-10-18分类:公司新闻

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刘照华,现任华发股份华东大区南京公司党支部书记、总经理。毕业于西南交通大学土木工程专业,注册一级建造师,高级工程师。2017年加入华发。


能够在最富生命力的青年时期发现自己人生的使命,这对一个人来说是莫大的幸福。作为一个“谨慎的冒险家”,刘照华曾担心自己的“冲动”会付出巨大代价。四年前的夏天,当他决意加盟华发时,南京尚没有一块土地刻上华发的烙印,而刘照华最终带着仅有的3个人去打造一片新天地。


他们没来得及准备什么就浩浩荡荡地踏上征程,只因他们新加入的这家公司,对这一役早已势在必得。那一刻,刘照华面临着非常艰难的开局,他必须带着队伍穿越“荆棘丛生”的南京地产市场,打下立足之地。


2017年7月,刘照华带领团队拿下紫麒府项目地块,那个时候的紫麒府仅是地处南京老城区、生活气息浓厚但热度不高的小地块,远不像今天这样繁华。


然而,华发对此举意志极为坚定。这也让刘照华意识到,自己纯粹的理想有了安放之地——一座带有华发印记的社区在南京拔地而起,华发的名字蜚声南京。刘照华,既是一个产品主义者,也是一个职业经理人,他在投身华发发展浪潮中,度过一个充满挑战的夏天,随同华发迎来一个硕果累累的秋天。


“光杆司令”的拓荒之路


刘照华算是进入房地产行业较早的科班人士——土木工程专业出身的他,毕业后的目的很明确:扎根房地产行业,尽情施展自己的专业特长。


在南京,他历经了顺驰、融创、金鹰国际、中国金茂等诸多地产行业领头羊的磨砺,从工程师成长为独当一面的管理者。


2017年,乍一听到华发要挺入南京时,刘照华觉得这家企业“胆比较大”。“金陵的地产市场群雄逐鹿,华发初来乍到,有什么底气势在必得?”他充满疑问,但喜欢挑战的人多少有点“提剑上马平天下”的侠气。


面试华发的那天,骄艳的阳光洒满南京的古城墙,这是一个明朗的信号。刘照华走进面试室,省却了过多的客套和寒暄。双方开诚布公地袒露内心的想法,一拍即合,似乎马上就要挥起铁锹大干一番。他们的目标只有一个,就是迅速在南京这片热土上占有一席之地,迈出挺进金陵的步伐。


2017年7月1日,刘照华来到华发股份南京公司报到。连同刘照华在内,第一批员工只有3个人,些许的“落差”让他调侃自己是个“光杆司令”。刘照华天性乐观,他把大伙聚集在一起,友好的气氛笼罩着办公室——他们成为彼此的亲密战友。


此时,市场调控政策的变化,让新组建的团队举步维艰。创业艰难百战多,在华发41年的发展历程中处处可见拼搏的身影,华发股份南京公司亦延续了这一精神。小分队,亟需要扩充、打磨成一支坚固专业的人才队伍。


明城墙上的青灰色石砖、玄武湖里的并蒂莲花,在历史的沉淀下,南京市民对住宅有着自己的偏爱。要得到南京市民的认可,不能依靠只言片语的口号,要拿出产品来。


本土化人才成为关键。随后,出色的设计师、工程师纷至沓来,很多人具备多年地产行业经验。要带领这支队伍顺利完成目标,必须鼓舞大家的士气。戴着眼镜的刘照华是一位耐心的人,如何知人善用,让这些“本土化人才”留下来,并且充分施展拳脚,是他首先要关心的事情。


“他们在想些什么,他们有没有为自己的前途担忧,他们会不会被某个难题困住”,刘照华逐一体察来自员工的信号。


G35项目部一个年轻同事,毕业后一直从事工程档案管理的工作。然而在一次公司团建中,刘照华敏锐地察觉到,这位同事与身边热情、激昂的人群有着显著不同。


刘照华随后找来这位同事谈心,了解到其对自己的职业发展方向存在困惑和忧虑,结合其工作细致、善于表达的特长,对其提出了转客服岗的建议。这次的转岗带来了积极的结果,作为客服岗的一员,她热火朝天地投入到了紫麒府的首批交付工作中,个人工作能力和业绩也得到同事们的一致认可。


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华发股份南京公司“华发青年说”活动中,刘照华以“地产大师兄”的身份进行亲切分享与交流


虽是地产行业的“老前辈”,但在各类团建活动中,刘照华喜欢大伙叫他“大师兄”。都说“铁打的营盘流水的兵”,由于行业特性,地产行业的人员流动性非常大,但华发股份南京公司的人员流动率常年保持业内低位。刘照华颇为骄傲,“每次跟标杆合作企业开会,他们的部门负责人经常换了一大半,而我们基本都是这批人,很稳定。”


在股份总部领导的指挥下,“大师兄”带着超过120人的大家庭斗志昂扬,一起去“征服”南京,正在把大胆的梦想变为现实。


极致的产品主义者


项目的选址在哪里,很大程度上决定了一家房企能否在当地扎稳脚跟,何况是在竞争激烈的南京。


2017年7月12日,华发股份南京公司拿下了紫麒府项目地块。这是一个由华发占据主导地位的纯住宅项目。当年,这个项目所在地位于麒麟板块,属于当地的非热点板块,整个板块高品质的住房项目不多。直到2018年,政府对麒麟板块的发展规划出炉,才唤醒了这块土地的潜质。


这是机遇,也是挑战。


拿到项目后的一系列举动,充分表明了刘照华的性格特征:务实严谨、逻辑性强、思维灵活的工科生,做事容不得半点瑕疵。他事无巨细,亲自把关,务必要做出麒麟板块高品质住宅的典范。大至景观设计,小至外墙涂料的品牌、室内开关面板的颜色,刘照华都亲自把关,为的是把品质做到极致。


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春节复工前期,刘照华带领紫麒府项目团队进行现场安全检查及工作部署


四年来,形势逐渐变好。这块地处麒麟老城区,生活气息浓厚的板块正日益繁荣,而华发紫麒府项目很快发展成为该片区甚至南京的标杆住宅。


刘照华的细腻淋漓尽致地浸润在华发的产品设计上。


华发位于城东秦淮区的钟山峰景项目,地处南京最早的高端住宅区——月牙湖板块,被定位为高品质改善项目;而且项目临近紫金山,外围坐落着不少历史文化建筑,自然景观资源丰富,在规划落位时必须把这些都考虑在内。


刘照华沿着项目周边反复考察,很快就确定了项目必须延续华发一贯的品质:将整体布局调整为南偏西的布局,以更好地匹配整个片区资源,让紫金山山脉得到延续。


南北通透是华发优+产品体系的核心设计要素。在这一点上,刘照华尽善尽美,同时创造性地为项目增加了“宽厅户型”的比例,以适应南京人的生活习惯。


所谓“宽厅户型”,指的是客厅的开间大于进深,客厅和餐厅横向相连,面向同一个采光面。这样的户型,客厅光线更通透,享受窗外风景的视野也更开阔。“家的温暖不仅要有烟火气息,也需要窗外一片美好的风景来衬托”,刘照华把华发的设计理念贯彻在项目的实践中。殊不知,为了让更多业主感受到项目区位优势带来的天然美景,刘照华和团队不知道实地勘测了多少轮,修改了多少版方案。


让刘照华暖心的是业主的一番话,对方表示,钟山峰景简直就是他的理想家。这名业主从事地产行业,他像对待工作般严肃认真,从居住体验到园林绿化等专业细节,逐一发表了看法。钟山峰景的品质打动了这名业主,他毫不吝啬地给出了“如度假一般”“森林公园”等真挚评价。


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钟山峰景项目样板间实景


然而,难题接踵而至。


把地域文化特色融入产品设计中,是华发一贯坚持的传统。今年5月份新拿下的南京雨花G33项目便是如此。这是外秦淮河风光带一个高差较大的项目。往低处走,视野的开阔性逐渐受限,若按传统的设计理念,会让低楼层的居住品质大大降低。


刘照华带领团队反复奔走,调研、征询规划部门的意见后,做了一个很人性化的设计:创造性地结合项目周边的地缘特性,抬高了整个地库的标高,让秦淮河的桨声倒影缓缓地流淌过每一户的窗前,大幅提升项目居住品质。


优秀经理人的理想


在风云变幻的房地产市场中,具备敏锐的判断力,是一个优秀经理人的理想和追求。将一次次“不可能”变为“不,可能!”,对刘照华来说,虽是挑战,但也乐在其中。


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2018年,刘照华(中)获得南京市栖霞区“七一”表彰区域贡献奖


现今,刘照华和团队不断奔走在对现有项目的精益求精,和瞄准下一个项目的落点中。“在开发的过程中多关注一点细节,就能为业主创造更美好的生活,何乐而不为呢?”言及此,刘照华眼中闪烁着光芒。华发的品牌实力毋庸质疑,如何让这种实力完整体现在华发体系的产品当中,是刘照华和团队努力的方向。


凭借卓越的组织才干,刘照华荣获“2020中国地产经理人评选长三角区域60强”,大会组委会给予他的颁奖词里提到,“实现三年布局8盘,2019年突破百亿”。


而在2019年初华发股份南京公司提出“百亿”目标时,当时几乎整个团队都觉得不可思议。为了鼓舞士气,刘照华制定了一次棒球团建计划,在挥汗如雨中激发斗志。


持续一年夜以继日的奋斗,直至2019年业绩公布的那个日子,所有人像卸了重担——目标提前完成了,有人喜极而泣,有人高声呐喊。“这场阶段性胜利的背后,有股份领导、区域领导的支持,也有同事们劲往一处使的冲锋陷阵。”


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华发股份南京公司2020年度经营目标冲刺动员会合影


如今,华发股份南京公司已经实现布局两城十三盘的规模,成为华发股份华东大区的主力军。通过在苏皖两省的积极布局,刘照华希望,华发能够持续深耕南京,与南京城市发展同频共振,拓展环南京布局,为更多的城市贡献更多华发宜居产品。


“华发是我的伯乐,给了我这样大一个施展拳脚的舞台。”刘照华的桌上永远摆着图纸、工具和文件,他清楚项目的每处山丘、每处洼地和每处水景。加入华发的四年,他用脚步丈量着一处处项目,也用足迹见证了自我收获和成长。未来还有更多个四年,等着他和华发共同进步。


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