董俊，珠海华发实体产业投资控股有限公司投资业务部董事总经理，专注于上市公司战略并购。上海交通大学机械制造自动化硕士、国际特许金融分析师（CFA），曾在全球头部汽车零部件制造跨国企业，世界500强综合工业集团、装备制造企业等任职。2018年加入华发。
不懂技术的高级管理者，不是一个好的战略并购经理人。是的，董俊的职业发展轨迹集上述三种角色于一体：汽车底盘制动技术工程师、世界500强外资企业高管、华发实业投资集群战略并购董事总经理。这三个看似不搭界的职业，透露出董俊的性格特质：挑战欲、求知欲、危机感。
作为商业皇冠上的明珠，战略并购是投行金字塔顶端的最具含金量业务，受华发集团发展战略吸引，董俊加入华发并带领团队成功完成了维业股份并购项目，实现了华发集团战略并购业务实业类投资“零的突破”。此后，光库科技、华灿光电、北大方正等一系列上市公司战略并购项目接连突破、多点开花。
董俊的发展轨迹和华发集团颇为相似，在改革开放大势下，抓住了前所未有的重大机遇，实现了自身的跨越发展。同样，在中国经济高速发展的快车道上，他们将共同奋进，以投资促实业发展，继续创造充满无尽想象的未来。
勇立潮头
2019年底，讲述中国企业家曹德旺赴美投资建厂经历的纪录片《美国工厂》大火，福耀玻璃公司一度成为中美两国民众热议的焦点。
曾于13年前外派美国，就在这座工厂车间学习汽车底盘零件核心技术的董俊，此时刚刚否决一项传统汽车领域投资计划，他完全理解记录片中呈现的中美两国企业在生产、管理、文化上的差异和矛盾，但也在美国五大湖区铁锈带这间工厂的交汇点上，升腾出一种时空交错的魔幻感：
发展百余年的西方传统汽车工业由盛而衰；十几年间，他本人实现了从跨国公司产业技术人员到高级管理者再到国内实业投资人的转型；而在中国，一个庞大的实业、投资群体，也已经完成从跟随者、学习者到超越者、全球领军者的身份转变……
时间倒回到2004年，那时，正值国内家用汽车市场发展启动期。从上海交大硕士毕业的董俊，以优异的成绩入职全球排名第一的汽车零部件企业美国德尔福公司。德尔福从美国通用汽车公司分离而来，是世界500强企业，位于上海外高桥保税区的中国分公司，主要负责凯迪拉克、别克、雪佛兰等通用旗下品牌汽车的零部件生产制造和中国本地化改良。
董俊从制造工程师起步，入职一年多即作为青年骨干被派往位于美国俄亥俄州代顿市的德尔福全球总部，学习底盘制动系统的核心技术。
2006年，董俊在德尔福位于美国代顿的研发中心办公室（即纪录片《美国工厂》拍摄地）
总部外派的机会，对于董俊来说，充满新奇和挑战，他非常渴望将这些核心技术带回中国。然而，他发现核心技术的转移和传承，并非通过一张图纸就能取得，很多项技术需要经年的反复实验和特殊的生产工艺才能实现，刚刚起步的中国汽车工业和西方百年汽车工业确实存在不小的差距。
“当时外企最先进的就是技术和管理，拿不到核心技术，那就学管理”，在德尔福全球总部从事全球化项目管理工作的同时，董俊参加了“精益六西格玛”质量管理体系培训并获得黑带证书。结束一年半的外派回国后，他转岗做了项目经理，主要工作也从跟技术和产品打交道，变成了跟形形色色的不同国家的人打交道。
在项目经理岗位上，董俊的求知欲再度被点燃。日日操心成本和利润，让他对企业的商业本质产生了浓厚兴趣，也不断提醒着他，知识体系中存在关于财务和投资内容的短板。
“补短板就要补扎实、要学就学最难的”，2008年起，他自学原版CFA（Chartered Financial Analyst，国际特许金融分析师）教材和拓展书目不下50本，同时拿MBA教材对照理解，每晚都在苦读，仅用1年半时间就完成了CFA 3个级别的考试，成为CFA Charter holder（CFA持证人）。
CFA是全球公认的金融投资行业最高等级证书，中国内地目前持证者只有几千人，获得证书即等于拿到了进入全球顶级金融投资机构工作的通行证。
2011年，董俊考察英格索兰位于美国科罗拉多州的工厂
此后，董俊先后就职于世界500强企业英格索兰、铁姆肯，以及国内知名的产业新城运营商华夏幸福，从项目经理做到亚太区高管，从跨国公司并购业务负责人转型为产城运营的急先锋……既有诸多海内外知名企业的管理经验加持，又有含金量高的专业证书在手，董俊这样的行业翘楚备受青睐。
当粤港澳大湾区建设如火如荼开展，董俊与同处于时代大潮中的华发集团不期而遇，开启了自身事业发展的新篇章。
勇担重任
与华发集团的相遇，也源于在华夏幸福任职的经历，通过地产业务上的一些合作，董俊了解到，华发集团在房地产业之外，金融和投资业务也突飞猛进，加之总部位于粤港澳大湾区核心区域，政策与机遇叠加，未来存在很大的投资业务发展空间。
2018年，正值华发集团全面推进战略并购业务，董俊这样的人才，企业求贤若渴。“入职的过程相当顺利”，董俊回忆，华发集团总经理李光宁、常务副总经理谢伟都参与了面试，“提的问题干脆而直接，尤其李总讲到要做跨行业并购，对我来说非常有吸引力。整体感觉这家国企有抱负、有效率，大家是冲着干事儿去的，非常不错”。入职华发后，董俊进入刚刚成立的战略并购管理中心，在上海招募团队展业。
战略并购是企业实现弯道超车的利器，简单来说就是强强联手、协同共赢，但并购计划往往很难达成，因为并购标的一般都是行业排名靠前的企业，这样的企业若经营发展良好就没有并购机会，一旦有并购机会说明企业出现了某些经营问题， 因此一个良好的战略并购标的常常可遇不可求。
在华发战略并购业务初创期，团队经历了一段野蛮生长。业务上，从董俊最具资源的汽车行业开始，团队关注过传统汽车、新势力造车，延伸到高端制造、生物制药、医疗器械、光学产业等；流程上，战略并购业务由李光宁直管，所有项目直接向他汇报，“经常半夜都在和领导探讨投资项目的可行性”。
“在这个过程中，我们都在摸索，哪些行业适合珠海、适合华发，哪些产业能做大营收、做强实业，深入扎实地做足了前期调研。”在数不清的行业研究、钻研标的企业资料后，2018年底，董俊及团队思路逐渐明晰。彼时，股票市场跌宕起伏，上市公司并购机会层出不穷，“我们的主要精力开始转移到上市公司的‘捡漏’”。
大方向一旦确定，管理也朝着精细化方向发展。2019年上半年，战略并购管理中心团队在华实控股董事长郭瑾的领导下，战略并购业务和华金资本的财务投资业务有了深度的协同，项目来源更加多样化，流程推进也更加明确。
一切都逐渐步入正轨，而此时董俊和他的团队却越发焦灼，加入华发一年多却迟迟没有开单，华发战略并购首单如何破局？
在随后召开的2019年半年度总结大会上，李光宁进一步明确了投资战略：聚焦智能制造、大健康及集团产业链上下游。其中，围绕房地产上下游产业链打造具备强有力竞争优势的上市公司平台被明确提出。
指令所向，使命必达。董俊带领团队迅速利用人脉资源、行业中介寻找合适的并购标的，经圈内朋友介绍，正在做再融资的维业股份进入了华发的视野。
永不言弃
作为国内首家也是目前唯一一家在创业板上市的装饰企业，总部位于深圳的维业股份连续17年入选中国建筑装饰百强企业，拥有多项壹级、甲级资质，是业内中高等级资质最完备的企业之一。公司此前承接了人民大会堂系列工程、故宫博物院慈宁宫修缮工程以及腾讯大厦、深圳湾一号顶级豪华公寓等数千项各类大中型建筑装饰与设计工程，在业界属于头部梯队。
如果能实现对维业股份的战略并购，将有利于华发集团整合资源、发挥规模优势，增强集团装修装饰领域核心竞争力。
动议既出，董俊充分准备后，与维业股份实控人进行了深入沟通，“我们介绍了华发集团的整体实力，包括产业结构、多元化发展等，因为华发品牌口碑很好，对方对我们颇具好感，而且他们也很想依靠一家大型企业做大做强”，对于这个项目，做成战略并购，董俊觉得“有戏”。
与实控人的反复沟通和内部尽职调查同时进行，“我们发现，这家公司资产优质，现金流和营收质量都不错”，多次接触后，董俊团队及华发决策层很中意这个资产，实控人对华发也充满信心，“双方都看对眼了”，战略并购项目很快顺利过会。
2020年，突发的新冠疫情，给现场尽职调查带来了巨大的压力。“尽调不做就没法继续推进，全部人员进场做尽调，又存在无法预估的疫情传播风险”，按要求做好充分的疫情防控措施后，董俊团队顶着压力推进财务、法务、投行团队陆续入场，最终成功完成尽调。
从2020年4月上市公司公告并购事宜，到6月份拿到最终批复启动股权交割，两个多月的时间里，项目历经曲折，最终圆满。
2020年4月，维业股份并购意向达成
永不言弃，方得始终。在集团管理层的支持和指导下，在董俊团队的专业、敬业和坚持下，华发实业投资集群成功实现了华发集团战略并购业务实业类投资“零的突破”，也为后续多个战略并购项目的开展积累了宝贵经验。
永葆初心
如果说企业并购项目是一个战场，那么战略并购只完成了上半场，下半场的投后管理对于协同作用的发挥格外重要。
在董俊和团队的努力下，纳入华发麾下的维业股份，各项整合工作按计划稳步推进。
2020年12月，维业股份收购了华发股份持有的华发景龙50%股权以及华薇投资持有的建泰建设40%股权，通过强化资源整合，更好地发挥业务协同效应。
经营上，维业股份也获得了更多业务来源，接连中标珠海国际会展中心(二期)项目——会展装修二标段工程、华发十字门国际花园A8地块幕墙工程项目、金湾航空城市民艺术中心室内精装修工程等多项粤港澳大湾区重大标志性项目。
维业股份并购后的一系列动作也让市场信心倍增，《证券时报》撰文评论，“维业股份将成为华发集团装饰装修及建筑工程业务的唯一运营平台，有利于公司在‘粤港澳大湾区’等机遇下作为单一主体开展业务”。
结束一场战役，即刻奔赴下一战场。对于常人而言，企业并购是专业、高端而神秘的领域；但对于董俊来说，这个领域如磁石般吸引着他不断拓展自己的知识和业务边界，因为每进入一个新的投资领域，都要迅速切入、快速学习，这种不断深入挖掘的过程，是他乐于享受的。
投资人都是终身学习者，从中学时代起，董俊就痴迷于物理和科幻文学，《科幻世界》杂志每期都追，作为最早一批读者，《三体》也刷了五六遍。他认为，从事投资工作，需要加倍呵护自己的好奇心，“享受在科学技术的知识海洋里游泳的感觉，更要刻意培养自己的创造力，遇到问题刨根问底，尽量做到不人云亦云。”
回顾自己的职业生涯，董俊不断地切换赛道，走出了一条不同寻常的发展路径，“做投资和做技术、管理不一样，能够跳出行业的周期性来看宏观经济，比如未来5到10年，碳中和所涉及的新能源行业、老龄化所涉及的生物制药和大健康行业，以及人工智能领域，都会有很多机会，也是我们关注的焦点”，在华发做战略并购，董俊感受到了无限的可能：“企业战略定位高、高举高打，能跟随企业战略去看一些前沿行业，在这个过程中，能了解更多领域的知识，你的一个动作甚至还能改变整个行业的格局，对个人来说会有极大的满足感。”
从外企到民企再到国企，董俊觉得华发最大的特质就是那份干事业的热情，“整个核心高管层非常有魄力，决策和执行力跟很多一线城市的国企、甚至许多美国大企业相比，都是遥遥领先的，没有那么多臃肿的机构，大家都热情饱满，战略想法很快就能落实到行动上去，这点真的非常吸引人。”
在董俊内心深处，时刻能感受到和华发的那种默契和共鸣，华发从一家房地产公司一步步发展到金融再到实业，就好像他从技术到管理再到投资的转型，“说实话风险很大，但要想有更大的发展，就得穿越行业周期，这条路非走不可，而且必须成功，没有退路！”
振兴实体产业，以“投资+实业”双轮驱动打造经济发展新动能，为中国经济良性循环发展贡献力量，是华发集团作为地方国企的不懈追求和不变初心。
这些年，越来越多类似董俊的职业投资人为华发实干精神感召，加入麾下。经过他们的共同奋斗，光库科技、华灿光电、北大方正等一系列上市公司战略并购项目接连突破、多点开花。谈到未来，董俊说：“世界500强的目标并不遥远，作为投资人，希望以战略为引领，能够帮助集团穿越周期，实现更好更快的发展！”
