编者按
立足湾区、服务中国。近年来，华发集团围绕科技、金融、城市三大产业集群，持续深耕、不断拓展，形成了立足大湾区、覆盖全中国的综合性业务格局，凭借卓越产品力和服务力在多个领域成为行业翘楚，以精品之作和优质服务，赋能美好生活，建设幸福中国。华发集团微信公众号特别推出“服务中国”系列专栏，全面展现华发集团在“科技+”战略引领下，专注产品与服务的持续突破与创新，以优质服务为驱动，提升国家与城市的软实力与美誉度的生动实践，敬请关注。
7月刚过，全国房地产企业陆续交出下半年开局“成绩单”。
在刚刚“出炉”的2023年1-7月中国房地产企业销售业绩排行榜上，华发股份的数据仍旧亮眼。
华发股份权益口径累计1-7月销售业绩达到623.3亿，排名全国第10位，全年有望稳定在TOP10。在全口径销售金额上，华发股份累计7个月销售业绩更是达到846.3亿，有望比去年更快突破千亿。
继上半年1-6月华发股份权益销售金额跻身至历史同期最高的TOP11，华发股份7月份延续了这份火热的势头，在权益销售金额上进入TOP10。其中，上海华发静安华府、杭州华发华润·珹曜云府等多个项目取得“开盘即售罄”的骄人成绩。
7月，有两件事给予了华发股份下半年发展的底气。一是政策端上，7月24日中央政治局会议对房地产市场注入了积极的信号，行业复苏在即；二是华发股份自身，在7月中旬召开的半年度经营分析会上，对市场走势作出了精确研判，并从产品、资金、销售、成本、项目布局等方面对运营战略作出了系统化部署，对发展前景作出积极动员。
从行业整体看，7月房地产市场是传统的销售淡季，且行业仍处于低迷状况，但也有一些企业的业绩表现相对突出，华发股份便是其中之一。
从市场表现上看，华发股份位于上海、杭州等一二线核心城市的项目为这份业绩做出贡献较大。其中，位于上海的华发静安华府项目作为今年上海市场期待巨作，延续了上海华发静安府的销售传奇，再度上演“首开即罄”的好戏，取得39亿的销售佳绩；位于杭州的华发华润·珹曜云府项目也证明了自身的“杭州顶流”属性，同样创下“首开即罄”的佳绩，劲收6.5亿。
上海华发静安华府项目效果图
杭州华发华润·珹曜云府项目实景示范区合成图
这样的去化热度和销售成绩，再次说明了华发股份坚持一二线核心城市核心区域布局策略的前瞻性和精准性。在过去两三年市场信心普遍不足的情况下，华发股份依旧凭借稳健的投资战略，在上海、深圳、广州、杭州、南京、西安、成都等一二线核心城市拿下优质土储项目，成为华发股份高质量发展的强力后盾。
在7月份召开的华发股份半年度经营分析会上，华发股份经营班子再次明确了这一投拓战略，要始终保持战略定力，踩准市场节奏，聚焦北上广深等一二线重点城市。
下半年，随着上海、珠海、长沙、南京等多个城市陆续有新项目开售或加推，借助市场利好东风，华发股份的销售业绩将有更多亮点出现。
在政策加持下，市场预计将会很快迎来新的落地措施。随着市场信心的修复，各大企业也将蓄力营销端，力求将全年业绩向上拉升。
近年来，在营销打法上华发股份走出了一条属于华发自身特色的路径，目前已经形成线上营销闭环，同时在触达、获客等环节不断迭代升级，加强闭环运营的稳定性，为业绩助力。
高频、形式丰富的营销活动，在扩大品牌声势同时，显著提升客户触达效果。2023年上半年，华发股份举办了“华发返乡置业月”“抄底焕新暖意购”“华发股份618抖音惠购节”等营销活动以及“华发答谢客户全国巡回音乐会”“华发股份优+产品体系5.0启新典礼”等系列品牌活动，获得大量市场关注。
华发股份优+产品体系5.0启新典礼
与此同时，华发股份建设华发股份抖音获客矩阵，打通系统实现线索闭环；通过依托抖音房云店平台，绑定营销自操盘项目蓝V账号超70个，绑定销售顾问个人账号超1200个，形成抖音获客矩阵，并自动对接华发投放管理平台且报备至华发潜客池，实现线索闭环。
抖音获客大赛
还有，华发股份通过优化数字化营销平台，赋能数字化试点城市，推动一线数字化营销落地。在投放管理平台系统建设上，华发股份已在珠海大区、华东大区、华南大区多个项目试点优化数字化营销平台，持续提高获客精准度；并在珠海、武汉、南京等城市开展数字化营销试点，以获客成交为导向，推动一线数字化营销工作试点落地。
华发股份上半年经营分析会上，华发股份依旧将抓好销售工作作为下半年的重中之重。下半年，华发股份将迎来一系列重要营销节点，依托完善的线上数字化营销平台，也会给客户带来耳目一新的营销活动，迎来新的增长点。
当然，营销是个“组合拳”，背后依旧是企业的综合实力所决定的。华发股份从战略的高度思考，如今已经形成以“产品力、配套力、服务力”为核心竞争力，“销售力、交付力、运营力、成本力”专项能力提升的“七力”模型。
华发股份统筹多部门积极联动，其强大的综合管理能力是助力企业行业排名的快速上升的利器之一。企业在土地投拓、项目销售、产品交付等全流程阶段均由多个横向部门协同完成，保障公司“产品力、配套力、服务力、销售力、交付力、运营力、成本力”七力全面提升，效率、质量两手抓，“既快又好”。
在土地投拓阶段，其以“聚焦深耕核心一二线城市”为准线，每块新增土地都是运营、营销、成本、投拓四部门协同审慎决策。通过了解目标地块周边项目竞品以及头部企业相关信息，及时关注竞品项目产品力的表达方式，有针对性的提升项目产品力，从而提高出价能力；及时关注竞品项目的推盘节奏，提前制定项目铺排计划，实现拿地后平均6.9个月项目开盘，最快5个月左右开盘的开发周期，更创下2022年7月至今10个项目“首开即罄”的记录。
在销售阶段，市场营销管理中心与战略运营管理中心、财务管理中心形成“三中心联审”，一盘一策地落实“销量与利润并重”发展策略。而为保持对市场变动的高度敏感和及时反应，华发股份的复盘和数据晾晒机制贯穿在各个环节。
此外，“保交楼”已成为行业当下核心关注点，企业交付力变得愈发重要，在当前市场背景下，交付力是企业最大的产品力及品牌力。
对此，华发股份上半年经营分析会要求各协同单位，在建筑、园林景观、精装修等各方面都要实现产品力，保质保量做好交付，确保华发的产品既要“建得好”，也要“卖得好”，还要“交得好”。
针对市场政策和消费者需求的变化，华发股份也将保持一如既往的较强市场敏锐度，应对市场变动迅速做出反映，适当优化管理颗粒度，提升条线内的垂直沟通效率，提高与一线的沟通频率，更快感知市场风向变动，更快做出应对举措，助力华发股份再上一个发展新台阶。
