阳春三月，春潮涌动。华发5.0产业新空间捷报频传，第二批68万平方米5.0产业新空间正有序推进建设，2022年建成的162万平方米的5.0产业新空间，截至目前已招引项目216个，厂房项目需求面积约261万平方米，第一批入驻企业即将进场。

招商引资成绩亮眼的背后，离不开一支能力过硬的华发生力军，其中“华发新星”校招员工的身影格外显眼。为助力打好产业发展攻坚战，带动和促进青年员工快速成长，华发集团通过内部遴选了34名优秀校招员工，他们以轮岗的方式扎根产业建设一线，以实际行动为华发高质量发展贡献青春力量，为珠海产业大发展大提升蓄势赋能。让我们聆听他们的故事，感受华发青年的蓬勃朝气和青春活力。

凝聚青春力量，激发轮岗活力

入职以来一直在工程管理中心跑项目，王泓颖接触产业招商工作时，感觉自己是一个毫无经验的“小白”。一方面，他积极投入到轮岗工作中，将各园区项目的相关资料反复研读，竭尽心思地拓展客户资源，每天拨打上百通客户电话是常态。另一方面，工作进展却很慢，挫败感不断袭来。“有时还没开口就被客户拒于千里之外。”王泓颖坦言，招商意味着要拓客，要不断地建立联系。面对陌生的拓客工作，总担心“骚扰”到别人，心理负担很重。

分管领导程丞及时察觉到这一状态，主动为他“把脉分析”。“当时，领导直接拨通了客户的电话，在我面前‘实战’演示一遍与客户沟通的过程，还深入阐述了产业招商工作的意义。”王泓颖回忆，上级的悉心指导让他恍然大悟，很快发现自己存在的误区，并重新调整自己的沟通方式。下班后，他在脑海里模拟出不同的客户角色，进行无数次的自我模拟练习，将这些对答技巧熟谙于心。在练好专业“内功”后，他主动出击联系客户，凭借专业而真诚的服务赢得客户的信任，也提升自己的自信。最终，王泓颖促成一家能源行业公司签署意向协议，实现业绩“从0到1”的突破。

在王泓颖看来，轮岗不仅能解锁许多新技能，如商务礼仪、沟通技巧等，还能在挑战中挖掘出自身潜能。他说，“能服务到珠海‘产业第一’战略中，接触到各行各业的佼佼者，对于华发新星而言，是一次非常幸运且难得的机会。”

轮岗产业招商工作以来，周茜下了不少功夫去熟悉产业新空间的核心参数和各项优惠政策、扶持方式。起初独自面对客户时，她的心里总有些忐忑，害怕被拒绝。为了消除内心的不安，她经常沉下心来复盘工作流程，逐渐领悟到招商工作并非一蹴而就，关键是要主动出击、精准发力。

如今，面对不同行业和不同规模的企业，周茜都能快速地熟悉并挖掘企业潜在的需求。她凭借敏锐的洞察力和专业的服务能力，成功促成19家企业签约意向协议，签约意向协议面积达20万平方米。让她很有成就感的，是推动武汉华科能源成功落地珠海。

去年11月初，得知华科能源有到湾区拓展业务的需求后，周茜和团队第一时间与对方接洽。整整两天，周茜陪客户深入珠海各区的产业园区实地考察，积极地向客户推介珠海的政策体系和发展前景，以及华发优质的载体与配套服务。周茜的格局意识让客户动容，对方觉得，“华发人真诚细致地带我们了解珠海很多园区，尽心尽责地服务城市产业发展，非常有担当”。值得一提的是，华科能源是率先落户华发5.0产业新空间的首个激光企业。企业签约入驻后，周茜和团队还为客户提供“一站式”的精准服务，为客户解决“后顾之忧”。

在一次次的工作“实战”中，周茜极大地丰富自己的知识储备和经验积累，也树立起信心。“接受变化，勇敢尝试，才能突破自己”，周茜坦言这是一次难得的挑战，只要脚踏实地去干，每个人都会有进步的空间。

被派驻到产业新空间轮岗后，廖雅琼肩负起产业新空间控股公司与招商服务公司人力资源管理工作的双重任务。原岗位工作专注于薪酬绩效模块的她，在轮岗中，需快速完成大批量人员调动、系统岗位设置、员工薪酬及福利配置等人事初始化工作，业务范围大大拓宽，并且面对不同公司的任务时，角色还需要随时切换。

以产业新空间的人力预算的编制工作为例，在完成本公司的人力预算编制的同时，还需要及时切换到平台的身份，对下属单位进行预算情况的审核，“审核和预算调配需要站在更高的视角，依据公司的战略发展目标和业务布局进行全方位思考与决策。”廖雅琼坦言，起初也有些力不从心，几乎没有学习的缓冲时间，“以战代训”成为了轮岗工作的主基调。

凭借着骨子里“偏向虎山行”的闯劲，廖雅琼下足了苦功，埋头在公司的业务资料、成立的可研报告、同类公司的管控案例等研究中，加班加点更是常态，有时连周末都泡在办公室里，反复推敲方案的可行性，最终协助上级高质量完成了产业新空间人力预算的编制与管控工作，为公司业务的顺利开展提供有效保障。

在廖雅琼看来，此次轮岗“实战”不仅积累了丰富的工作经验，增进业务能力，更宝贵的，是完成职场思维方式从点段式执行到为全方位思考的转变，“集团业务在不断发展，职场也一直在变化的路上，我们要学会适应新的挑战，多尝试、多接触新的领域，为自己的职业发展创造更多可能。”

搭建轮岗锻炼平台，助推青年人才成长

一直以来，华发集团高度重视人才培养，不断激发人才活力。在产业发展攻坚战中，华发集团通过内部的“活水计划”、优秀校招生轮岗以及外部招聘等方式，为产业新空间储备超200人的专业招商团队，同时还专门组建一支年轻化、专业化的近200人的运营服务团队。为帮助“华发新星”校招员工快速融入新岗位，不同业务组均配备一名资深的业务牵头人，以“老带新”“传帮带”的方式引领青年员工熟悉业务流程、传授工作经验。

华发产业新空间招商服务公司相关负责人介绍，产业新空间针对轮岗的校招员工制定了完善有序的培养计划，前期由各业务团队带领校招员工熟悉园区基本情况，实地考察调研产业合作项目，帮助他们建立起对招商引资工作的基本认知；而在中后期，则根据每个人不同的特性来安排工作，最大发挥各自的优势和潜能。“轮岗校招员工敢‘挑担子’能‘担重任’，短短几个月时间内，他们如今已能够自主挖掘客户、协助落成客户签约，具备招商所需的素质和能力。此外，由于轮岗员工来自不同的专业领域，他们为团队带来新的思路和想法，从而激发整个团队的创新力。”

“实战”是培养人才的最佳方式。华发集团人力资源管理中心相关负责人表示，2020届“华发新星”校招员工是到产业新空间轮岗的“排头兵”，他们已有近三年的工作经验，可以很好地适配业务需求。同时，他们在“急、新、难、重”的任务中主动担当，将更好地激发内驱力，拓宽职业发展通道，加速从专业型人才向复合型人才的转变。

以人才为本，为发展赋能。紧随业务的发展和战略的升级，华发集团将在人才引进与培养上持续发力，不断健全与岗位、能力相适应的激励机制，为人才搭建更多成长的平台，锻造一支适应发展所需的高素质、复合型人才队伍，为珠海的产业发展和创新驱动作出新的更大贡献。