“华发好拍客”短视频大赛专业拍客奖获奖视频《冲吧小九》，讲述了华发股份上海营销公司旗下浙江临安华发荟天府置业顾问“小九”，从销售小白到冲顶月度销冠的励志故事。作品以小见大，从“小九”个人故事出发，群像式地讲述了华发股份上海营销公司团队的成长点滴。

作品内容细腻感人，青春、欢快、向上的氛围感贯穿始终，让人回味无穷。通过我们与主创团队的对话，一起来了解“小九”故事的幕后花絮吧。

“我是小九，一个土生土长、地地道道的浙江女孩。这是我的普通成长故事。虽然我很普通，但不是只有惊天动地才叫辉煌，再小的光芒也终会闪耀照亮那片天空，在未来的日子里，我会继续努力，不断成长。

“小九”是每一个优秀的华发营销人，95后新生力量的缩影，青春洋溢、元气满满、心地善良、勤奋好学。我们每个人都是小九，每个华发营销人都铭记着初心，奋斗在每个普通但不平凡的日子。

主创团队介绍

总导演：华发股份上海营销公司总经理 邹宁海

编剧指导：华发股份上海营销公司杭州地区销售总监 巫慧颖 / 策划总监 孙浩凯

拍摄/剪辑执行：华发股份上海营销公司销售主管 夏赟

表演指导：华发股份上海营销公司置业顾问 薛梦姣

视频插画：华发股份上海营销公司浙江杭州华发峰荟策划专员 刘博

演出：倪璇（饰 小九）、张志涛（饰 经理）、戴瑞鹏（饰 老戴）、吴琦琦（饰 琦琦）、刘志浩（饰 志浩）、陈启大（饰 陈启大）

巫慧颖

夏赟

刘博

张志涛

孙浩凯

薛梦蛟

倪璇

刘志浩

主创团队Q&A

Q “小九”的故事是团队的真实案例吗？请介绍一下作品的创作历程。

“小九”人物原型是华发股份上海营销公司旗下浙江临安华发荟天府置业顾问倪璇，片中的故事都是真实发生在我们上海营销公司的事情。

去年初，倪璇因缘际会成为临安华发荟天府的销售，她很快就适应了公司的文化和团队氛围，不久后便入选了针对“95后”年轻员工集训式人才培养计划的“95班”。短短一年时间，她凭借自身的不懈努力，取得了个人业绩长期名列前茅的成绩，和团队一起完成了临安首个在没有分销的情况下“首开日光”的销售奇迹，且蝉联销冠。这样的励志故事给我们提供了良好的剧本，《冲吧小九》的故事也应运而生。

在确定故事主线后，我们便开始拍摄和制作。除了主人公“小九”，视频里出现的其他角色也都以上海营销公司的同事为原型，他们中有擅长做销售培训的、有善于做网上拓客的、有吃苦耐劳的营销策划人员，这是我们拥有的95后营销团队，是我们上海营销公司的一股新鲜力量。

不管是《哩厚，朋友》还是《冲吧小九》，所有的台词、配音、配乐、剪辑全部是我们团队的人亲自操刀，这种能力源自于我们团队在长期的短视频传播实践中不断的探索和积累。

Q 您觉得短视频传播对于企业特别是房企有哪些作用和意义，希望展现怎样的地产人形象？

在华发营销公司执行董事梁晓东要求下，团队积极运用互联网思维，从2018年就开始拍短视频了，我们鼓励团队的营销人员随时随地用短视频记录工作过程，这样坚持下来累积了很多走心的素材，每到年底它们就变成了工作总结中的“彩蛋”。这些点点滴滴的工作记录中，既有地产营销人的喜怒哀乐，也有我们和业主交往的暖心故事。

这次我们上海营销公司共有4部作品参加“华发好拍客”，区域涉及上海、浙江、江苏和北京。不管是哪个城市，不管用什么样的形式来展现，我们希望向全社会展示的是一群有活力、有担当、有力量，传播温情、积极向上的华发人形象。比如在《冲吧小九》片中，我们免费为行动不便的业主提供卫生间改造服务，让他们住得舒心。“品质中国，匠心筑家”，华发不仅提供好的房子，也一直贯彻以人为本的理念，倾力为业主提供便利服务。

Q 在您眼中，上海营销公司团队是怎样的一群人？

“先做人，再做事，有贡献”，这九个字是每一位上海营销公司员工心中的“一把尺”。作为销售人员，我们90%的时间都在案场中度过，需具备积极向上、创新拼搏的基本素养，以应对各式各样的现场情况。

当然，营销公司和营销团队及个人是以业绩为导向的，“销冠”在团队中具有无上的荣誉感，一旦成为公司年度销冠，即成为整个团队的标杆。最为重要的是，我们认为一个优秀的销售人，除过硬的专业素质外，必须拥有好的道德品质和工作态度，成为团队中的那一拨“正能量”。

Q 上海营销公司平时如何培养员工的营销策划能力？

我们聚焦于三个方面：内容、技术和创新。

首先，营销人员如果能有效掌握内容，那么就拥有了最坚实的保障。这个内容包括营销人员对专业知识的掌握，对项目的了解程度，以及对竞品和市场的理解能力。

其次，营销人员需要不断提升技术水平，既包括提升对自媒体和互联网的敏感度，也包括提升拓客的能力、提升策划能力。简单来说，如果一个策划最基本的技能是做PPT，在此基础上学会Photoshop、学习制作视频等各项传播营销工具，在个人基本功扎实的前提下，便能迅速成长为一个更优秀的策划人。

第三便是创新，创新就是要不断有新的点子，不断突破极限、超越自我。

Q 用“网红”或流量型人物打造营销故事，是否是行业内的普遍现象？

目前绝大多数房企希望通过打造“网红”或流量型销售代表来吸引眼球。但这种操作不是我们上海营销公司拍短视频的初衷，因为“网红”或流量型人物是有寿命的，长远来说不是一个能一直持续下去的策略。

做短视频不是为了吸引眼球、哗众取宠。我们一直强调，我们要的效果不仅仅是传播所带来的流量数据，而是更加注重视频呈现的内容，保证对外传播的内容是正向的、对客户来说是有价值的。我们希望大家看完我们的作品会有感触、有感悟，而不是简单的逗个乐一笑了之。

当然，在这个过程中如果能挖掘到这类有流量的优秀人才，对我们来说是非常有益的。销售人员一定是要“活跃”的，不要求人人都有十八般武艺，但若能多才多艺，就能形成个人品牌，对地产营销来说是增加了一种武器。

参赛单位介绍：

华发股份上海营销公司

华发股份上海营销公司是华发股份下属的职能公司，隶属于珠海营销公司，负责华发股份开发房地产项目的代理销售及策划工作。目前上海营销公司业务覆盖上海、江苏、浙江、北京、天津、陕西6个省份及直辖市，共13个城市31个在售项目，2021年销售额达200亿元，在职员工达350余人。上海营销公司的企业精神是“乐观、积极、创新、拼搏”，是一支年轻有活力、富有激情、既有狼性又有爱的正能量团队。

临安华发荟天府营销团队

浙江片区主要项目

临安华发荟天府，位于杭州市临安区锦城街道万马路与新民街街道口，距离地铁16号线人民广场站仅百余米，项目建筑面积20.1万㎡，可售住宅1372套，21年5月首次开盘，数次引领临安区销售冠军。

绍兴HFC华发金融活力城，位于绍兴市镜湖新区，175万㎡世界都会共同体，八开八捷销售额近百亿，2021年度绍兴销售套数与面积双料冠军。